Создание дилерской сети (партнерской программы)

{lang: ‘ru’}

 

Создание дилерской сети

либо партнерской программы

 

Одним из пунктов эффективной маркетинговой кампании является создание Партнерских программ либо дилерских сетей.

Коротко раскроем каждый из них:

Партнерская программа – это форма сотрудничества между Поставщиком (продавцом) и партнером, с целью продаж определенного товара или услуги. Партнерские программы могут быть разных видов и типов сложностей, в основном все зависит от продаваемого продукта и от количества и новизны этих продуктов.

Партнерские программы могут быть одноуровневыми, двухуровневыми и многоуровневыми. Количество уровней определяет производитель / импортер продукта. Пример двухуровневой и очень простой Партнерской программы можно увидеть здесь. Примером эффективности создания многоуровневых партнерских программ могут служить успешные сетевые компании (AmWay, Oriflame, Avon и прочие) и принцип их прямых продаж.

Суть действия Партнерских программ заключается в том, что поставщик создает партнеров по всем уголкам своей страны (а во многих случаях и уголках мира), предоставляет всю свою продукцию по определенным скидкам своим партнерам, а те, в свою очередь, любыми удобными для себя способами распространяют этот продукт. Чем больше активных партнеров создаст поставщик, тем больше его успех. Да и Партнеру грех жаловаться, так как он заботиться только о распространении предложенной ему продукции, все остальные заботы берет на себя Поставщик. Вознаграждение Партнера зависит от количества продаж либо от приведенных им в сеть новых партнеров, от которых он тоже будет получать прибыль. Разумеется, чем больше продаж, тем больше прибыль и дело не только в количестве продаж, а и в том, что чем больше продаж, тем больше процент вознаграждения.

В большинстве случаев условия партнерских программ прописаны в Партнерских Договорах. Образец Партнерского Договора Вы можете получить на нашем сайте через форму обратной связи.

Дилерская сеть – это совокупность Партнеров (посредников) фирмы-производителя либо импортера (Поставщика), которые всячески способствуют продвижению их товаров либо услуг конечному потребителю.

Дилерские сети чем-то похожи на Партнерские программы, но здесь все более строго определено. Очень важным аспектом в создании дилерской сети есть отсутствие данного продукта (именно этой торговой марки) на территории создания сети. Дилерская сеть обычно разделена на нескольких дилеров, каждому из которых назначен соответствующий статус и обязанности. К примеру это могут быть:

   

- Региональный дилер – назначается фирмой производителем (импортером) в определенном округе, к примеру: Центральный регион; Западный; Северный; Восточный; Южный регион. За каждым регионом закреплены определенные области – регионы. Региональный дилер имеет наибольшие скидки от производителя. Эти скидки он потом распределяет между назначенными им территориальными дилерами.

- Территориальный дилер – назначается Региональным Дилером в пределах определенного округа (например, районный центр области). И по этому назначенному региону только он представляет данную продукцию. Статус Территориального Дилера присваивается сразу по заключению Дилерского Договора. Скидки на продукцию Территориальному дилеру назначает Региональный дилер.

 

Требования к Дилеру, а также % скидки Дилерам могут быть скорректированы с учетом географического, экономического и демографического положения в регионе и закрепляются в дополнительном соглашении к договору поставки.

При работе с дилерами, производитель полностью оптимизирует и автоматизирует процесс сбыта своей продукции. Всю рекламную кампанию и затраты по ней берут на себя соответствующие дилеры. Производителю остается лишь заботиться о бесперебойном производстве продукции и об их поставках Дилерам.

Как видим, создание Партнерских программ и дилерских сетей есть эффективным методом для обоих сторон, как для поставщика, так и для партнера / Дилера.

Кроме перечисленных выше систем, можно также применять Франшизу, но об этом в нашей следующей статье.

Помните: не получается лишь у того, кто не пробует! Применяйте все методы, экспериментируйте, создавайте, стремитесь!.. И у Вас все получится! Успехов Вам!

Дмитрий Чубенко

Написать ответ

Добавить комментарий